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如何對新創業項目進行評估?你需要了解6個關鍵要素(上)

發布時間:2019-08-01 00:26:12 已有: 人閱讀

  所有的創業行為都來自于絕佳的新創業機會,創業團隊與投資者均對于創業前景寄與極高的期待,尤其創業家更是對新創業機會在未來所能帶來的豐厚利潤,抱持高度的信心。

  不過我們都知道,幾乎九成以上的創業夢想最后都會落空。事實上,創業獲得高度成功的機率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創業失敗個案。

  成功與失敗之間,除了不可控制的運氣因素之外,顯然一定有許多創業機會在開始的時候,就已經注定未來可能失敗的命運。雖然創業本身是一種邊做邊學的高風險行為,而且失敗也可能是奠定下一次創業成功的基礎。

  不過這些先天體質不良,市場進入時機不對,或者具有致命瑕疵的創業構想,如果創業者能先以比較客觀的方式進行評估,那么許多悲劇結局就不至于一再發生,創業成功的機率也可以因此而大幅提升。

  下面針對如何評估新創業機會,提出一套包括市場、效益、創業團隊、個人、競爭優勢、策略特色等六大要素的評估準則,并說明各準則因素的內涵,目的是為創業家與投資家評估新創業機會是否值得投入作決策參考。

  一個好的新創業機會,必然是具有特定市場基礎,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估新創業機會的時候,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產品線是否可以持續衍生等,來判斷新創業機會可能創造的市場價值。若能帶給顧客越高的價值,則創業成功的機會也會越高。

  針對新創業機會的市場結構進行五方面分析,包括進入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競爭產品的威脅、以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新創企業未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。

  市場規模大小與成長速度,也是影響新創業成敗的重要因素。一般而言,市場規模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場,那么縱然市場規模很大,由于已經不再成長,利潤空間必然很小,因此這項新創業恐怕就不值得投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。

  對于一個具有龐大市場潛力的新創業機會,市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常的重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最適時機進入市場,也就是當市場需求正要大幅成長之際,你已經將產能備好,等著接單。

  由新創業機會預期可達成的市場占有率目標,可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。一般而言,要成為市場的領導廠商,最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率,則這項新創業的市場競爭力顯然不高,自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特質的高科技產業,新創業必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力,才比較具有被投資的價值。

  由產品的成本結構,也可以反應該項新創業的前景是否亮麗。例如,由物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重、以及經濟規模產量大小,可以判斷這項新創業能夠創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

  一般而言,具有吸引力的新創業機會,至少需要能夠創造15%以上稅后凈利。如果新創業預期的稅后凈利是在5%以下,那么這就不是一個好的投資機會。

  合理的損益平衡時間應該能在兩年以內達成,但如果三年還達不到,則恐怕就不是一個值得投入的新創業機會。不過有的新創業機會確實需要經過比較長的耕耘時間,并經由這些前期投入,創造進入障礙,并因此保證后期的持續獲利。在這種情況下,可以將前期投入視為一種投資,而較長的損益平衡時間,就可以獲得容忍。

  考慮到新創業開發可能面臨的各項風險,合理的ROI應該在25%以上。一般而言,15%以下的投資報酬率,將不是一個值得考慮的新創業機會。

  資金需求量較低的新創業機會,一般會比較受到投資者的歡迎。事實上,許多個案顯示,資本額過高其實并不利于創業成功,有時還會帶來稀釋投資報酬率的負面效果。通常,越是知識密集的新創業機會,對于資金的需求量越低,投資報酬反而會越高。因此在創業開始的時候,不要募集太多的資金,最好透過盈余積累的方式來創造資金。而比較低的資本額,將有利于拉高EPS,并且還可以進一步提高未來上市的價格。

  毛利率高的新創業機會,相對風險較低,也比較容易達成損益平衡。反之,毛利率低的新創業機會,風險則較高,遇到決策失誤或市場產生較大變化的時候,企業很容易就遭受損失。一般而言,理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時候,這個新創業機會就不值得再予考慮。

  能否創造新創業在市場上的策略性價值,也是一項重要的評價指針。一般而言,策略性價值與產業網絡規模、利益機制、競爭程度密切相關,而新創業機會對于產業價值煉所能創造的加值效果,也與所采行的經營策略與經營模式密切相關。

  當新創業處于一個具有高度活力的資本市場,他的獲利回收機會相對也會來的比較高。不過資本市場的變化幅度極大,因此在市場高點時投入,資金成本較低,籌資相對容易。但在資本市場低點時,投資新創業開發的誘因則較低,好的新創業機會也相對較少。不過對投資者而言,市場低點的取得成本較低,有的時候反而投資報酬會更高。一般而言,新創企業在活絡的資本市場比較容易創造增值效果,因此資本市場活力也是一項可以被用來評價新創業機會的外部環境指針。

  所有投資的目的都在于回收,因此退出機制與策略就成為一項評估新創業機會的重要指針。企業的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定,而這種交易機制的完善程度也會影響新創業退出機制的彈性。由于退出的困難度普遍要高于進入,所以一個具有吸引力的新創業機會,應該要為所有投資者考慮退出機制以及退出的策略規劃。

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